格局走势纵横谈（二）

2016年夏日，一场“走向未来 纵横谈”在行业内引起不小的波澜，由小及大，直击行业发展之迷茫点，为企业拨开云雾。时隔一年，又见“纵横谈”，2017年7月3日，16位资深行业人士以“格局 走势”为主题，共同探讨在亟待深刻变革的当下，印刷人应以怎样的视野和思维来审视我们深耕其中的印刷行业。拥有怎样的格局，就拥有怎样的发展，你准备好了吗？

陈邦设

北人智能装备科技有限公司 董事长、党委书记

“我们并不期待一夜之间就能够把国内的印刷包装企业全部打造成为智能企业，但由点到面的开发将会很好地解决国内印刷包装企业正在面临的问题。”

我们都知道，印刷行业正在经历一场变革。而在这场变革之中，任何印刷装备企业都没有办法独善其身。北人在这场变革中活得依然不错，靠的就是不断的自我变革和创新。

就在几天前，我们注册成立了一家新公司，名字叫作北人智能装备科技有限公司，包括出版和包装两大块业务在内的北人传统业务都会被纳入到新公司之中。而这家新公司的成立，也让我们可以在印刷行业中继续前进的步伐，并尝试在出版和包装领域不断地推出新的技术和服务。

首先，面对出版领域，我们在前两年推出了智能工厂项目，基本策略就是由点到面。“点”就是尽量快地为印刷包装企业提供智能化的辅机，以替代工人；而“面”就是基于点的开发，更多了解客户需求以后，为不同的客户提供量身订做的智能印刷工厂解决方案。

传统印刷是无法被取代的，在解决传统印刷效益提升的问题上，我们可以提供非常好的解决方案。我们并不期待一夜之间就能够把国内的印刷包装企业全部打造成为智能企业，但由点到面的开发将会很好地解决国内印刷包装企业正在面临的问题。

其次，面对包装领域，我们也一直在解决大家关心的环保问题。VOCs不等于凹印，但有了政策法规我们也要服从。我前一阵去了一家年产值十几亿元的包装企业，这家企业准备投入七八千万元进行VOCs回收，而且这笔投资很快就能收回。这说明在环保领域的投资是非常有价值的，北人在环保这一主题上有着非常清晰的路径和目标。

总之，一家企业必须为客户创造效益和价值，不见得一定要为客户提供高大上的装备，而是需要解决客户的问题，作为国有企业，我们要肩负责任，不忘初心，继续努力！

卢卫东

北京北大方正电子有限公司 副总裁

“在新形势下，我们更需要关注移动互联网和大数据，以及高速发展的物流业为我们上游客户带来的变化。因为这种变化会直接影响到我们的生产模式，并使我们的业务模式发生变化。”

今年上半年，方正电子在印刷板块的数据略好于上一年。数据背后也能透视出新的市场变化。一方面，一些传统的、过去辉煌的产品线逐年走低的趋势都没有改变，这部分产品包括CTP和小型的数字印刷设备等；另一方面，一些新兴的技术，比如围绕互联网和物联网开展的二维码和可变数据，以及在标签领域的应用等，都取得了不错的成绩。这说明，我们的市场和产品的结构都发生了比较大的变化，技术确实是推动变革的重要力量。

但是，随着移动互联网等技术在中国的普及以及发展进入新常态，我们会发现单单依靠技术层面的推动是远远不够的，我们很难用复制过去的经验来实现未来的辉煌。很多企业的案例都让我们意识到，未来是完全不可预测的。对于印刷行业来说，我们大部分的企业，提供的是产品附加服务，比如包装盒等，不是一件完整的商品，这就需要我们关注移动互联网和大数据，以及高速发展的物流业为我们上游客户带来的变化。因为这种变化会直接影响到我们的生产模式，并使得我们的业务模式发生变化。

很多人把数字印刷和传统印刷放在一个对立的层面上，但我们可以设想一下，如果没有数字印刷，中小出版印刷企业也会出局。如果我们跳出印刷行业，关注我们的上游客户，就会看到出版社庞大的库存和正在兴起的线上营销。目前，出版社依然采用单点印刷发行这种落后的发行方式，如果能够做到线上与线下结合，以销定产，实现多点并发印刷，即区域化的印刷和就近的物流反馈，我们会发现，传统印刷和数字印刷并不矛盾，它们依然可以在各自擅长的印量范围内发挥作用。

周炳松

浙江炜冈机械有限公司 董事长

“对于数字印刷的发展，我们会一直关注，因为这代表了未来的发展趋势。我们会不断增强自己的实力和积累资金，今后如果有合适的渠道，也会走出去跟别人合作。”

我们的主要产品是标签印刷机。这几年来，国内市场对于标签印刷的需求非常旺盛，我们的产品也一直处于供不应求的状态，在欧洲市场成绩显著。虽然我们过得还不错，但我们还是能感受到比较大的压力，这种压力主要来自数字印刷的冲击。

一般来说，数字印刷和传统印刷是没有冲突的，但是在标签行业不一样，我们能够明显感受到这股冲击带来的压力。在标签行业中，中小订单很多，而且单个标签本身就不大，所以每个订单的实际印刷量也不大。虽然数字印刷设备的成本比较高，但浪费少，而且灵活、速度快，印刷质量与传统印刷的差距逐渐缩小甚至已经能够平起平坐，因此对于传统的标签胶印生产确实造成了不小的冲击。

对于数字印刷的发展，我们会一直关注，因为这代表了未来的发展趋势。我们也会不断增强自己的实力和积累资金，今后如果有合适的渠道，也会走出去跟别人合作。我们在这个行业做了近20年，但也是这几年才真正发展起来的。而传统标签印刷设备的开发难度越来越大，目前正面临技术瓶颈。此外，由于我们身处的印机行业体量本身就不大，在国内产值能够超过5亿元的没有几家，在这个行业中想要有长久的发展难度还是很大的。

方新通

浙江劲豹网印机械有限公司 董事长

“目前，我们采用两条腿走路的方式，就是传统设备要做，数字设备也要尝试，并用传统设备赚来的钱补贴数字设备的开发。希望当传统印刷设备不行的时候，我们在数字设备的开发也能够做到先人一步。”

我们是做丝网印刷机的。丝网印刷在整个印刷市场中占比不高。在温州，从事印机制造的企业有1000多家，但真正做得好的可能不会超过20家。温州99%的印机企业都是白手起家的，大家都是摸着石头过河。

作为一家温州的民营企业、草根企业，所有的投入都要考虑风险。虽然我们正在做的事情在整个行业中体量很小，但在丝网印刷机方面，我们其实已经做到了极致。目前，丝网印刷面临的环保形势非常严峻，我们也积极开发出零排放的设备，在环保方面有很大的优势，也受到了客户的认可。

丝网印刷虽然号称除了水和空气以外，无所不能印，但市场依然很小。尽管如此，作为一家传统企业，我们依然面临数字化的冲击。数字印刷发展速度之快，这让我们产生了强烈的危机意识，于是也开始尝试研发数字印刷设备。目前，我们采用两条腿走路的方式，就是传统设备要做，数字设备也要尝试，并用传统设备赚来的钱补贴数字设备的开发。希望当传统印刷设备真的不行的时候，我们在数字设备的开发上也能够做到先人一步。