【趋势谈八】马长茗、杨俊红、张力谈一带一路趋势

马长茗　苏州科斯伍德油墨股份有限公司市场总监

  “一带一路”对印刷产业来讲有没有机会点，这是我们所关心的。一带一路从西安到敦煌，从东非到西欧，所经过的国家，印刷业的发展水平相对较低，可以说与中国印刷业的产业结构有很强的互补性。它的到达地——欧洲，则是印刷技术水平较为发达的地区。我总结了一句话：中国印刷业走出去，一路上帮助别人，到达欧洲后则是学习别人，反过来提升自我。

　　科斯伍德的“走出去”现状如何？我简单做下介绍。科斯伍德创办于2003年，2011年上市。当时欧洲正受到金融危机和欧债危机的影响，借这个机会，我们收购了法国的一家知名油墨公司，庞氏油墨。这个公司至今已有170多年的历史，也是法国唯一一家集生产交易、油墨为一体的大型油墨制造商。因为历史悠久，庞氏油墨在欧洲的知名度很高，拥有较高的品牌价值和优秀的忠诚客户。我们将庞氏油墨定位为研发中心和技术前沿，并把法国的技术带到了中国市场，再对其进行技术转化后用于更广大的普通客户。

　　我们的市场也开始涉足“一带一路”国家，如越南、缅甸、印度等东南亚国家。一个深刻的感受是，虽说不少市场空间还很大，有的还处于空白，但一个重要前提是，一定做好功课，要对这些国家的政策和风土人情非常了解。

　　走出去，人的问题是最大问题。我们收购法国工厂之后，请了西班牙的职业经理人去管理，让他们之间进行沟通。在整个欧洲，法国的福利制度是最好的。如果是收购之前，法国劳动部可以会帮你解除一部分人，一旦收购完成，是没有办法解雇的，若是解雇还要得养雇员终身。我们当时在劳动法方面没有吃透。最后请了西班牙人来管理这块。所以说，走出去，一定要充分研究当地的政策法规，要吃透。

杨俊红　运城制版集团股份有限公司副总经理

　　运城制版的海外拓展是从2000年左右开始的。截至目前，我们的海外公司分布在东南亚、非洲、欧洲、美洲的28个国家，41家工厂，占集团产值的四分之一，员工的人数也占了四分之一，股东的投资回报接近三分之一，也就是说海外这些公司对集团的贡献还是比较大。

　　早些年的走出去可以说是困难重重，各方面政策控制很严。现在，国家战略鼓励“一带一路”，鼓励中国企业走出去拓展海外市场，这是一个非常好的时机。对于企业的境外投资，结合我们自身的经验，主要有这么几点建议。

　　第一，投资国的政局是否稳定，投资政策能否延续。第二，要充分了解当地的风土人情，尊重当地的生活习惯和宗教信仰。第三，注意用工制度的合法合规。有些国家对外国人发放劳动许可是有限制的。第四，防范金融风险。比如印度，卢比超过1000就作废，俄罗斯卢布近期出现大幅度贬值的迹象。我们和客户签订合同的时候一般是以美元和欧元进行定价，若变动幅度在3%-5%，双方共同消化吸收。第四，要与投资国有关方面签订实施计划、承诺书，从法律层面保护企业，这一点很重要。第五，对市场进行调研时，不单单关注下游情况，也要关注上游，即供应链、产业链是否健全。我们的做法是，基本上都在国内准备好，全部打包一揽子发到国外。

　　走出去，如何解决人的问题？我们的做法是，主要管理人员和核心技术人员从中国派过去，我们鼓励他们把老婆和孩子带过去，小孩就在当地上学。同时，注重对当地员工的培养、培训，让这些员工变成主力。举个例子，大家可能还有印象，2014年5月13日，在越南发生了对台资、中资企业的打砸抢事件。运城制版在胡志明市的企业也受到了影响。我们没想到是，当厂里的中国人撤离后，第二天越南的干部就把工厂的生产和经营恢复起来，这令我们非常感动。这几年在越南市场，我们的销售增长速度基本保持在百分之二三十左右。有一点需要注意，我在前面也提到了，要关注文化差异，包括风土人情、饮食方式等方方面面，要注重人性化的管理。

　　从目前来看，印刷行业整体增速放缓，国内的发展空间也受到一些限制，所以我们也建议有实力、有意愿的企业可以尝试开拓海外市场，寻找新的增长点。我们也愿意力所能及地提供支持。

　　运城制版目前正在启动“四化建设”，即智能化、自动化、网络化、信息化，目标是建设“少人工厂”，以此进行升级转型。未来我们也会在数码印刷市场做更多的探索，积极拥抱数码时代。

张力　中国国际商会常务理事

  “一带一路”提出的政治背景、历史意义及合作方式我就不在这里赘述了，重点谈一谈风险防范和对企业的建议。

　　风险方面，我大致归纳了以下几点：第一，政治风险。比如政权更迭、战争风险、绑架风险，等等。中国企业的走出去曾在政治风险中遭遇了巨大的教训和损失。不久前，土耳其就发生三名中国工程人员被绑架的事件。企业出于对家属的交代，最终还是交了赎金，其实外交部是希望用外交方式，而不是经济手段去解决。第二，经济风险。像刚才运城制版杨总提到，卢布贬值问题。三一重工在俄罗斯设了一个厂，还没开始卖产品就净亏700万。我们的很多企业在很多国家都遭遇到汇率风险，以及经济形势滑坡的风险。第三，法律风险。一家中国企业在印度市场打拼了七八年，投资协议签了无数个，但没有一个盈利。要知道，字面背后的法律条款往往会造成最后项目上的亏损，即便字面上显示的是盈利。企业最后找来了当地的资深律师。第四，社会风险。比如说我们在印尼建的高铁，工程按照预期快完工了，却不得不停工。因为要有许可证，且要价太高，而沿途所有的土地都是私有的。类似的社会风险在很多项目和国家中都存在。

　　此外，还有自然风险、人文风险等。这几年我们一些走向非洲和国外的企业，做了很多与建厂毫不相干的事，比如送足球，送温暖，发糖果，以此赢取当地民心。

　　在企业走出去的过程中，上述风险但凡碰到一种，就有可能引起比较严重的后果，在此，也给大家几点建议。一是，一定要对接国家战略，大家不要觉得习总书记说的“一带一路”是高高在上的，实则跟我们息息相关。我们可以据此选择友好的、资源互补的国家进入，一旦遇到一些法律问题的时候，从政府层面上是可以解决的。“一带一路”签署了三十几个重点国家和地区，可以试着在这些国家和地区里找你的市场。

　　二是，要了解国家有关政策。比如，中巴经济走廊和中缅经济走廊，都设有项目库和项目清单，只要列进去就有补贴，甚至资金支持。并不是只有大型企业才有机会，中小企业也可以进入。所以建议大家一定要去了解国家有关政策，哪个部委牵头，什么样的行业和产业可以得到补贴或支持。尽量让你的项目写进去。

　　三是，要完善自身的经营配套。杨总刚才也提到了。除了关注市场和客户，还要关注你的上游和资源，了解“保障系统”是否到位。

　　四是，人才。在人才本土化的过程中，一定要注意，当一些矛盾冲突出现的时候，本土的人才能否忠诚和服务于你的企业。当国家利益与企业利益交织在一起时，人才的价值取向和对企业的忠诚程度，可能会对企业产生重大的影响。

　　希望更多的印刷行业企业向这两家优秀企业一样，大胆地走出去，用实际行动践行“一带一路”，让企业获得更好的发展。