【趋势谈七】范新安、汪艳、王圭平谈2017互联网趋势

范新安　飓风网副总裁

　　印刷行业的互联网发展，我个人感觉起步比较晚，也就是这两年做得风生水起。我印象最深的是，飓风网去年4月8号，在PRINT CHINA 2015上举行了一个发布会，宣告诞生，结果当天就在印刷圈里，引起了毫不夸张的巨大反响。飓风网的诞生是一种很大胆的尝试，即便我今天回过头来看感觉也是如此。再过两天（12月8号），飓风网就一岁零八个月了，这一年多来，飓风网的发展也出乎我们自己的预料。这与各级领导的支持和全体同仁的努力是分不开的。我认为，飓风网最大的收获是，确定了明确的发展路线，与印刷企业建立了非常融洽的合作关系与合作方式。

　　关于互联网，我的看法是，一定要接地气，一定要脚踏实地。我们把互联网作为一个比工具还要重要的手段，从制造、技术、物流等环节全面推进，构造一个立体化的互联网网络体系。可以明确地告诉大家，2016年，飓风网在互联网端的销售额可以突破10个亿，明年，保守估计可以突破20个亿。互联网营销业绩要翻一番，只要布局正确、思路对，不是一件难事。我们认为，2018年一定会比2017年发展更快，可以达到40个亿。另外，我可以向大家透露，今年的财务报表我们已经可以持平，这让飓风网全员很是欣慰。明年我们完全有信心实现盈利。目前，我们正在紧锣密鼓建设绿色化学品生产基地，将在春节之前全面封顶，明年五一之前竣工投产，投产之后年产值可达10个亿。

　　应用互联网，我们最深的体会是，“革自己的命”是最困难的。必须改变固守的传统思维，如果能做到这一点，互联网之路就能好走很多。

汪艳　阳光印网供应链管理VP

　　阳光印网是2011年成立的，现在5周岁。作为一个印刷交易的闭环平台，我们没有设备。平台的一端是大量的企业级用户，我们在全国已经有10万以上的企业用户，其中不乏大型互联网企业、央企、国企；另一端是遍布全国的6000多家供应商，包括300多座城市的1500多个县乡镇。

　　从整个交易闭环来看，用户方面，可以拿到比较实惠的价格，更重要的是有一些附加值的服务。传统比较欠缺的，我们平台能够做到。供应商方面，则可以节省大量的销售成本。举个例子，我们有专门的系统，供应商只需在电脑或手机上轻轻点击一下，就可以完成接单。这样的一个简单动作，节省了供应商很多的人力、物力、财力。根据我了解的情况，2000万的定单，最少可以省五到十个销售，这一年累积下来成本可不少。所以，对供应商来说，在很短的时间，用简单的方式，拿到大量的定单，既解决了开工不足的问题，又创造了利润，何乐不为？

　　我们有近百人的研发团队，为企业用户和供应商开发各自适合的系统，这样的闭环让整个生态链非常透明、健康。所以，无论用户还是供应商对我们都很放心。

　　去年9月，阳光印网决定进入包材领域，10月开始在天猫旗舰店运营，到12月，我们就已经成为菜鸟在全国的唯一包材料供应商。今年3月，我们月订单量已经达200万只。双十一期间，我们订单量冲到了6500万只。

　　接下来，我们会把平台做得更大。目前我们线上的品类差不多有1500多种，产品数十万计。今年9月，我们还推出阳光采买通和阳光供应链超市，加大了对供应商的支持力度。销售方面，今年预计在去年的基础上，可以有3倍的增长速度。

王圭平　我要印CEO

　　简要回顾下互联网的发展历程。1995年-2005年是web 1.0，这个阶段产生了一批伟大的公司，如网易、搜狐、新浪。2005至2015年开始产品“搬到”了网上，诞生了如阿里巴巴、京东这样的电商巨头。2015至2025年将是产业互联网的天下，也会诞生伟大的公司。

　　我们现在遇到一个很大的问题是产业的升级转型。这是因为产业的发展基础比较薄弱，需要产业互联网去推动，促进产业的升级转型。那么，产业互联网如何帮助包装印刷业提升综合实力？答案就在于帮助企业建立和提升信息化管理，因为设备的自动化智能化必须基于企业信息化基础上建立的。如果把这个问题解决了，包装印刷的产业核心竞争力也就具备了，否则难以为继。从互联网的趋势来看，产业互联网不能仅仅是电子商务交易，这谈不上核心竞争力。未来的产品，尤其是包装产品，应该以技术为先导，思考怎么样让这个包装能够有思想，会讲话，等等。再比如，针对儿童智力开发的读物，现在很多AR、VR的技术，包括动漫，都融入到这类印刷读物中。所以我认为，企业要开始考虑，如何抓住这个机遇，真真切切做好有含金量的产品的转化，将产品与互联网真正打通。

　　我要印一直在做行业生态圈的搭建，包括媒体、耗材，印刷、包装交易，供应链金融等等。未来的机会，我相信还很大。