聚焦企业 践行发展理念之江苏行（一）||记者手记

“暮春三月，江南草长”。调研组一行来到苏州科斯伍德油墨股份有限公司，公司市场总监马长茗带我们参观了企业展示厅，“大事记”灯箱显示的骄人业绩格外显眼：2003年成立公司并引进世界先进技术，实现了生产自动化；2005年技术改造产品出口美国，2007年产品登陆欧洲市场；2009年成功研发植物油环保油墨，2010年成功研发高耐磨快干胶环保油墨；2011年成为胶印油墨上市第一股；2012年收购具有170年历史的法国庞氏油墨；2013年成为亚洲地区自动化程度最高，单体产能最大的胶印油墨生产工厂；2013年雄踞单张纸胶印油墨产销量全国第一。

在科斯伍德总投资达2.8亿元的现代化车间中，马总监兴奋地说：这是目前亚洲地区自动化程度最高、单体产能最大的胶印油墨生产工厂。生产效率和产品稳定性大幅提升。

企业领军人物的高度决定了公司的品质。科斯伍德董事长兼总经理吴贤良，是个土生土长的苏州人，本科学习计算机软件，在加拿大完成MBA专业，与他的交谈给我们留下了深刻印象。

王立建：吴总学软件读MBA如何跨界到了印刷油墨行业？

吴贤良：2002年之前中国的油墨行业基本上是外资、合资、国营的天下，民营比较弱、资金缺、人才少。印刷从双色到四色机大幅跨越。我做了一个调研，当时的美国油墨年消耗量100万吨,日本50万吨，我国当时仅为20万吨左右。当时的印刷厂有几万家，我们做印刷配套的油墨，应该还有极大的发展空间。

袁建湘：公司成立后底子薄，基础差，如何走到现有规模？

吴贤良：我们决定做油墨就励志做到全国第一，但起步还是很艰难的。2004年有了自已的产品，但2003年到2006年基本上都在亏损，第一个5年是要生存下来，2006年与美国GANS油墨达成合作意向，并顺利融入欧洲销售渠道，产品出口到海外美、英、德、法等80多个国家和地区， 2007年盈利200万一300万元，那时做出口全部为现金。但随着汇率的变化以及国家出口退税取消，我们开始提升国内市场的开拓力度，以国际标准质量的油墨进入国内市场，质量标准上是轻松多了。

王健：一般公司发展战略是先易后难，科斯伍德的发展路径是先难后易，走先海外后国内发展战略，这是为什么？

吴贤良：公司在发展中资金问题成了制约瓶颈，我们赶上了股改后的发展机遇，在创业版上市后筹到约4亿资金，2012年收购了法国、波兰的公司，新项目好产品可以利用法国品牌去做。刚开始做海外市场也非常不易，是需要逐一送样品让人家检测的。如最早的一个单，我们反复送检测，不合格人家就退回来，折腾了3个月才合格。现在我们的设备条件是一流的，产品是国际上认可的，基本上不需要送检样品了。

袁建湘：现在公司整体生产是什么样的产品结构？

吴贤良：我们做产品最突出的一点就是专注，把一个产品要做到最好。我们在单张纸胶印墨方面下了功夫，目前可以说是最好的。民营与国企还是有差别的，当时在轮转方面我们是拿不到订单的，发展路径只有靠民企的发展匹配民营企业。

王立建：社会需求程度决定了企业的发展，产能过剩已是不争的事实，公司在此情况下的发展趋势如何？

吴贤良：现在系统性的风险已经很明显了。苏州前不久召开了企业调研会，调研如何做大做强，谈到了我们的发展好像没那么快了。我说，人的身体成长是有过程的，5到10岁是个快速增长过程，20岁后又是一个发展阶段，30岁后不可能再快速长高了。企业不可能不顾市场需求盲目上项目，也不可能不顾发展需要乱铺摊子。在产能过剩、需求不足的现实中，我们能做的是实事求是，认清形势，练好内功，提高质量。我相信还会有一个春天，不是现在，也许是5年后。

王健：现在印刷企业的大体情况如何？是不是订单越来越少了？

吴贤良：现在人们的阅读习惯在改变，特别是年轻人使用移动终端阅读已蔚然成风。当年为了能够拿到单子，拼命上设备，添置好机器，基本上是非理性的。拿不到单子以为是设备不好，客户说单子可以给你，但你要上新设备，好设备。如今的需求减少了，单子就少了，价格变的极为敏感，合版印刷就出现了，也就是拼版印刷。

王立建：收购了法国公司后，“走出去”的路是否容易些？

吴贤良：2012年收购法国公司，这4年间情况发生了很大变化，理论上应该发展得更好一些，但经济形势变化很大。欧洲的日子不好过，全球的经济形势都趋紧。生存第一，对进口、关税都加强了控制，汇率也发生了变化，还有国际地区法律、文化、习俗等差异，应该说没有得到理想的结果。要想产品在世界销得更好一些，除非到国外去办厂。我们目前也在考虑可行性，不排除未来有这方面的打算。